Mit Titeln und Teasern auf Kundenfang

Titel und Anrisstexte haben eine andere Funktion als Lauftexte: Sie müssen Inhalte verkaufen. Und dies an ein Publikum, das am Durchklicken ist. Nach dem Aufstarten stehen wenige Sekunden zur Verfügung, um die Inhalte an den User zu bringen.

Strategisch sind Teaser (Appetitanreger) die wichtigsten Site-Texte überhaupt. Denn über sie entscheidet sich, ob Besucher bleiben oder per Klick zur Konkurrenz wechseln.

Das AIDA-Prinzip
Der Zugang der (Erst-)Besucher zum Webangebot funktioniert nach dem AIDA-Prinzip: Attention, Interest, Desire, Action. Der Teaser steht am Anfang des Prozesses: Er erregt zunächst Aufmerk- samkeit, weckt dann das Interesse und erzeugt den Wunsch nach mehr, was schliesslich zum Handeln führt. Handeln heisst je nach An- gebot weiterklicken, lesen, Kontakt aufnehmen oder Produkt kaufen.

Das Gebot der Kürze
Titel und Teaser müssen in wenigen Worten rüber bringen, was man Spannendes zu sagen hat und warum dies gerade jetzt wichtig ist. Sie müssen verkürzen, also Informationen raffen und dramatisieren. Und zudem korrekt, unmissverständlich und spannend sein, ohne die Aussage des Beitrags zu verfälschen. Eine anspruchsvolle Aufgabe.

Die Arbeit besteht darin, das Wesentliche eines Beitrags herauszu- schälen. Dazu komprimiert man die Informationen, bis möglichst wenig – das Wichtigste – im Titel drin ist.